“美味不用等”陆瑞豪：用产品和市场成就创业之路

2016年1月3日，“美味不用等”(以下简称“美味”)联合创始人陆瑞豪应邀出席桔子空间主办的2016年桔.裂变创新大会，席间陆瑞豪发表了题为《连接美好生活》的主题演讲。梳理了餐饮O2O未来的创业方向及重点。也与大家分享了创业一路走来的喜怒哀乐。

创业公司找伯乐?安全感是首要因素

演讲伊始，陆瑞豪就首先提出：创业需要伯乐的青睐与投资，但要获得伯乐的认可，最重要的是这些“创业千里马”们能够给予伯乐足够的安全感。

回顾“美味”的融资历史，不难发现，在2年中“美味”融资了3次，且吸引了越来越多如大众点评、百度这样的巨头及资本投资参与，究其原因，便是因为“美味”给予了投资人足够的安全感。而这安全感就来自于“美味”解决痛点的产品与拓展市场的超快速度。

产品的基础是解决痛点。这是互联网行业的老生常谈。在此基础上，陆瑞豪却提出了更细化的观点：即唯有广泛的、通用化的痛点，才能够从内心激发消费者的需求。甚至这个痛点痛到消费者愿意付钱来满足，那么这样的痛点才拥有研发产品的价值。

以“美味”为例，对消费者而言，“美味”毋庸置疑解决了消费者排队、预订的痛点。对餐厅而言，“美味”则抓住了商户门口拥堵、店内难以管理等痛点，并以排队切入，提出了‘专业餐位管理系统’的定位：即通过规划店内餐位安排、大数据规划营销等环节来全面为商户提升效率。显示出“美味”不断升级的产品体系及切中痛点的产品发展历程。

线下拓展市场，速度是成败关键

有了切入痛点的优秀产品，投资人所看重的另外一点则是创业公司市场拓展的坚实速度。

2014年的10月，“美味”的合作餐厅为五十多家。2015年5月，“美味”就拿下了全上海最知名的，如避风塘在内三百家餐厅。2015年10月份，就从三百家餐厅到一千多家餐厅。两个月后，合作餐厅甚至已增至三千家餐厅。今天的“美味”，全国合作品牌约为一万多家，门店数超过五万多家。峰会中陆瑞豪不无感慨的说道：“我觉得团队强，才是所有创业公司生存并且发展的核心。就算产品的痛点足够大，能够满足消费者的需求，但是你的速度不够快，什么也干不了。”

快，是时下创业公司生存的命脉，而能达到这样速度的“美味”，所凭借的就是强悍的执行力和清晰的创业目标。永远保持危机感，是陆瑞豪挂在嘴边的一句话，也是目前活跃在整个O2O市场的众多互联网企业都有的共性。创业各有不同，可能每一家企业都有其独特的故事和个性，但危机感、拓宽市场时的超强执行力，却是每一家想要在创业中有所收获的企业所必须拥有的共性。

勿忘初心互惠共赢，实用是创业准则

演讲的最后陆瑞豪谈到了团队，用勿忘初心作为总结，带出了“美味”创业以来朴素踏实，以心换心的公司文化。

创业不仅是产品、市场的硬实力比拼，更是文化、境界的软实力比拼。“我们团队到此刻为止，我们任何团队的基因都没有变。”这四位一住五星级酒店就浑身不自在的创始人，一直在用实际行动表明：“美味”的创业文化之根在于实用。如今的“美味”已经不是昔日4、5个人的小团队，而是被大众点评、百度、支付宝等巨头看好的，能够给餐厅带来7亿+流量的公司。但创始人依然能保持创业之初的朴素，已经无愧于市场上‘隐形冠军’的称号。

与朴素实用价值观一脉相承的是“美味”的大数据，以实用为宗旨的“美味”在演讲中分享了食客的忍耐度、餐厅的手机取号人数比例、全国TOP 10门店等多方面的数据。为餐厅带来具有实用价值的参考数据。

在演讲的最后，陆瑞豪也总结道：创业无论是碰到什么艰难险阻，互惠共赢都是创业的前提与基础。而未来，相信“美味”也会继续前行，给同行的‘创业者’们带来更新的观点与更全面的市场分享。

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